Venda Consultiva ajuda a Brasoftware a atingir uma taxa de crescimento de 200% em serviços Microsoft na Nuvem
Pioneira na oferta de soluções em nuvem no Brasil, a companhia já comercializou cerca de 160 mil licenças de office 365 desde seu lançamento.
Pioneira na oferta de serviços da Microsoft na Nuvem no Brasil, a
Brasoftware – empresa provedora de soluções tecnológicas – obteve uma taxa de
crescimento de 40% na comercialização de produtos Microsoft, em 2013, enquanto
que a taxa de crescimento dos serviços na nuvem da fabricante aumentou 200%, no
mesmo período.
Segs - http://www.segs.com.br/segs/arquivados/153790-venda-consultiva-ajuda-a-brasoftware-a-atingir-uma-taxa-de-crescimento-de-200-em-servicos-microsoft-na-nuvem.html
De
acordo com Jorge Sukarie, presidente da Brasoftware, a tecnologia que teve
maior crescimento na empresa, em 2013, foram as ofertas em nuvem. “A grande
demanda por soluções em Cloud Computing se deve ao novo momento que
estamos vivendo essa tecnologia no Brasil. Os empresários já entendem as
vantagens de optar pelo serviço e agora querem obter o máximo de benefícios
dessas soluções. Adequado a esse momento, o serviço de venda consultiva adotado
pela Brasoftware ajuda o cliente a decidir qual o melhor modelo de
licenciamento para o seu negócio”, explica Sukarie.
Atualmente,
a Brasoftware é a principal parceira da Microsoft no Brasil e tem se destacado
na comercialização em volume e projetos na Nuvem, tendo conseguido importantes
cases de sucesso com o Office 365. Desde o lançamento, em 2012, a Brasoftware
já comercializou cerca de 160.000 licenças do
produto. “As soluções de CRM,
EPM e SharePoint da Microsoft também ganharam participação no mercado e tiveram
bom desempenho nas vendas, em 2013”, comenta Thiago Santanna, gerente da área
de soluções cloud da Brasoftware.
Como
reconhecimento pelo trabalho realizado no ano passado, a empresa ganhou o
Prêmio de Melhor Parceiro Microsoft América Latina para grandes e medias contas
e também foi finalista mundial na categoria de Melhor Parceiro Mundial em
Cloud.
Venda
Consultiva
Ao
longo dos anos, a Brasoftware investiu na criação de uma área especializada
para fornecer todo subsídio técnico e comercial a seus clientes, para que eles
possam, realmente, avaliar os benefícios das ofertas de licenciamento de
software na nuvem e comparar com o modelo tradicional, optando com segurança
pela oferta que melhor atenda às suas necessidades. Esse serviço de consultoria
ajuda o cliente a usufruir ao máximo as tecnologias disponibilizadas pela
empresa.
“Atuamos
de forma abrangente, com empresas de pequeno, médio e grande porte de diversos
setores da economia. Clientes que necessitam de 20 licenças de software ou
possuem mais de 40 mil usuários, por exemplo. Cada vez mais, priorizamos uma
venda consultiva, onde conseguimos enxergar quais são as reais necessidades e
recomendar qual o modelo de licenciamento é o ideal para cada tipo de negócio”,
explica Thiago.
Pioneira
na oferta de soluções em nuvem no Brasil
Sukarie
lembra que começou a trabalhar com ofertas em nuvem, em 2006, quando a
Microsoft estava investindo em soluções mais flexíveis a pedido de seus
clientes. “Percebemos que essa poderia ser a maneira como nosso serviço seria
comercializado no futuro. Por isso, assim como a Microsoft, começamos também a
pesquisar e entender como poderíamos ofertá-la para o mercado brasileiro”
conta.
Então,
antes da Microsoft lançar sua primeira oferta em Cloud no Brasil, a Brasoftware
lançou o serviço Brasoftware SAAS (software as a service), baseado na
plataforma Microsoft. Na época, essa solução trazia a última versão do Office e
do Exchange hospedados na nuvem e tinha a facilidade de ser cobrada em moeda
nacional. “Naquele momento, não tínhamos muita certeza de como a solução seria
recebida pelo mercado, mas o mais importante foi a experiência obtida dentro da
companhia para o lançamento dessa oferta diferenciada”, explica Sukarie.
Durante
nove meses, as diversas áreas estratégicas da Brasoftware, como o departamento
Jurídico, Financeiro, Comercial e de Suporte foram obrigados a conhecer bem
como a tecnologia funcionava para entender como ela seria ofertada. “Até que
entendemos que ela seria uma solução complementar ao que já oferecíamos. Essa
movimentação interna nos deu o preparo exato para termos sucesso com essa
tendência”, diz.
“O
advento do Cloud Computing (Computação na Nuvem) trouxe muitas vantagens
para o ambiente corporativo. Hoje, esse modelo de comercialização tem permitido
que pequenas empresas utilizem soluções robustas a preços acessíveis, com
controle de custos em TI, pagando somente pelo o que consomem, com uma
segurança da informação que, muitas vezes, a área de TI própria de grandes
empresas não possuem. Acreditamos que o futuro nesse segmento será de ofertas
híbridas, onde os clientes terão dados na nuvem e também no modelo tradicional
de acordo com o seu negócio”, finaliza.
Sobre a Brasoftware
Fundada em 1987, a
Brasoftware é um dos mais tradicionais revendedores de software do mercado
brasileiro, comercializando soluções de empresas como Microsoft, Symantec,
McAfee, Citrix, Adobe, CA, Corel, Autodesk, entre outras. Em 2002, a empresa
criou uma divisão de serviços, a Brasoftware Consulting, com atuação nas áreas
de desenvolvimento, implementação e infraestrutura. Nos últimos cinco anos, a
companhia registrou crescimento superior a 20% ao ano. BrasilPrev, Petrobrás,
Claro, Cielo, Editora Abril, Embratel, Serasa Experian, VIVO, SKY, Policia
Militar SP, Eletrobras, TAM, SENAI - SP são alguns dos clientes da empresa.
Para mais informações acesse: www.brasoftware.com.br
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